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本文由運營公舉小磊磊(公眾號ID:gongjulei)獨家原創,首發於2018-07-13,未經許可,不得轉載。 一個公眾號的粉絲數和閱讀量是有上限/瓶頸的。 1 ARPU值是什麼? ARPU值是指用戶平均收入(Average Revenue Per User),剛開始是無線通訊業里的一個術語,對於無線通訊業者而言,用戶數與通話量是盈利的關鍵點,而ARPU成為了衡量標準之一。 後來,ARPU值逐漸沿用到網遊、手游、APP及網際網路行業,表示在一定時間內遊戲/APP從每個用戶身上獲得的收入,用來衡量產品的盈利能力。 ARPU值越高,利潤越高。 首先,ARPU值注重的是在一個時間段內,運營商從每個用戶身上所獲得的利潤。 它意味著,低端用戶越多,ARPU值就越少;高端用戶越多,ARPU值就越高。 從運營商的角度來看,ARPU值高說明利潤高,這段時間的收益好。 ARPU值越高,前景越好。 其次,ARPU值要給股東和投資人看到。 投資者們不僅要看企業現在的盈利能力,更關注企業的商業前景。 ARPU值越高,那麼企業當前的利潤就較高,意味著發展前景好,值得投資。 ARPU值怎麼計算? 最簡單的算法是:在一定時間段內,總收入/用戶數=ARPU值。 一定時間段可以按照每月/每季度/每年計算,如果一個行業每半年就是一個風口,我認為就得統計半年以內的。 總收入按照營收/銷售額/交易額計算,才能得出利潤情況。 用戶數可以按照總用戶數/活躍用戶數/付費用戶數計算。 2 ARPU值的常見場景 基本上所有的2C類型的公眾號,都需要注重ARPU值。比如通過賣貨、培訓教育、提供服務、提供產品等盈利的公眾號。 高付費率,但ARPU值低 比如一篇1W閱讀量的廣告文案,轉化1000人以上付費下單,那麼就是10:1的高付費轉化率,證明賣的動貨。 但是如果售價很低,比如10元/大包的面紙,就是賣了1W元,那麼ARPU值就偏低,意味著高端用戶少。 低付費率,但ARPU值高的情況。 比如一篇1W閱讀量的廣告文案,轉化100人付費下單,那麼就是100:1的低付費轉化率,證明賣不動貨; 但是如果售價很高,比如1萬元起售的理財產品,有100人付費下單,就是賣了100萬元,那麼ARPU值就高,意味著有一定數量的高度用戶,且願意付費。 這兩種情況在新媒體行業非常常見,接廣告時,不同的甲方廣告主看中的點不一樣。 作為乙方自媒體,在了解自己的公眾號ARPU值後,遊說甲方的方式也就不一樣了。 3 提高ARPU值 門檻高的行業,凈利潤高,ARPU值高。 一是大眾的認知能力有限,比如產品的技術含量高,成本無法估價,大眾沒辦法算清楚你能賺多少錢。 二是競爭對手少,擁有獨家專利,類似於行業壟斷,所以定價權就掌握在自己手上,大眾只能被迫接受。 所以比如電腦裡面非常貴的硬體是CPU;比如單反裡面最貴的硬體是傳感器;比如進口的西藥(格列寧)等。 如果以產品的單位重量價格比來計算,鋼材為1,小轎車為5,彩電為30,計算機則為1000。 美國國家航空航天局(NASA)1972年發射的地球資源衛星,投資總額為2.7億美元,而第一年就回收了14億美元。 除了門檻溢價,還有品牌溢價,造成ARPU值高的情況 比如奢侈品包包、手錶等,客單價達到幾萬元—幾十萬元,所以換算下來的ARPU值就很高。 當然這種品牌溢價,還有名人背書、IP效應、明星效應等情況。 怎樣提高ARPU值? 1:拉長用戶生命周期 ARPU值是在一段時間內計算的,如果把這個時間段拉長。 同時,用戶生命周期增加時,也就是用戶使用產品的時間變長了,那麼總收入也就增加了。這個時候,用戶數如果保持不變,那麼ARPU值就提高了。 2:提高付費用戶比例 調查未付費用戶為什麼沒有付費購買產品;比如是沒有消費習慣?還是軟性需求?還是沒有使用場景?還是產品性價比低? 對癥解決相應問題,付費用戶比例提高了,ARPU值就提高了,公眾號的商業價值就越大。 3:提供更多盈利產品 在用戶生命周期、用戶數等數字保持不變時,提供更多的不同客單價的產品,增值服務等,滿足不同細分需求的用戶群體,這樣就提高了總收入,也就提高了ARPU值。 拿之前的案例舉例,如果既賣得動10元的紙巾,又能賣得動1萬元的理財產品,付費用戶群體增多了,那麼ARPU值就提升了。 ARPU值越高,用戶越有價值;哪怕粉絲數少,但提高ARPU值,公眾號的商業價值就大了,照樣能盈利。 你研究過ARPU值嗎? 在留言區聊聊推薦閱讀
內容簡介
中國文化被稱為世界最悠久的古文明,但也是最雜亂、最喧囂的社會,幾千年來如此,幾千年後的今天依然如是。中國的命學界太吵鬧了,喧嘩了幾千年,又浮躁了幾千年,雖然知識的浩瀚讓我還在不斷的精益求精,然而,研究中國命理學,經過多年學習投入、進入誤區、嘗試各種實踐方法、從各方取經研究後,總結出了一個心得,就是聽起來、看起來越危言聳聽、越神奇的論命神斷,幾乎90%以上都是唬弄人的,看了這麼多年神斷事跡的傳聞,但這條道路上的仙算生涯,幾乎只有極短的職涯,真正能夠平平穩穩,經得起考驗的、經世致用的、放諸四海皆準的,其實都是簡易而貫之,簡易的程度,又可通用在不同的預測體系—紫微斗數、子平八字、六爻預測、鐵版神數。
若還在執迷不悟、往死裡鑽牛角尖的同修同好,信不信由您,或許時間機緣一到,您可以自行體悟。我研究命理的觀點,要求必須經世致用,放置普天之下皆準的客觀準確率,即使是東方世界的中國命理,也要能對應在世界每個人命發展的共同準確規律,當譁眾取寵的理論技法不能被普遍的推展開來,就要深入檢視預測的理論,是否應當有所調正,而不是用一廂情願的主觀取代客觀規律。接觸命理對我來說是20初頭那些年,很懵懂無知的緣份,像大家一樣,也經過在外上班為人打工的日子,而命理學不曾脫離我的生活,逐漸由淺入深的了解其中奧妙—簡易而不凡的奧妙。
緊接著,在我的生活裡,幾乎可以說將所有的生命投入在命學領域,可以用一句話來形容:我拋棄了許多機會,將生命投入在命理學燃燒。幸運的,在我人生遭遇最谷底、最絕望的時候,命理學造就了我,成全了我。
文人相輕是命學界相互成長的途徑,卻也有相互惡性攻訐的陋習,儘管曾經有多少人對我「莫須有」的詆毀、毀謗、批評、商榷,對這些我鮮少回應,21世紀的年代,很多資訊都是開放的,命理學的知識體系也不例外,任何資訊知識都可以被質疑、被挑戰,但真正投入的人就會曉得,沒有那麼多時間去惡性批評他人,也沒那麼多時間理會這些惡性攻訐,我們的生活中有很多沒意義的事情會消磨您寶貴的光陰,人最終還是要回歸正軌,把時間投入到鞭策自己的研究與事業上。
所有顯著的成功人物都有個共通點,他們對自己是的事業抱持專心一致的態度,所以私下的生活會趨向於簡單,我不敢說自己能跟這些人相比,但是當真正對命理學全心投入之後,生活方式確實越來越朝著這方面轉變,因此不再與人輕易娛樂交遊,每天至少有2-3小時鑽研各方取經的資料,研讀聆聽我過去寶貴的學習教材,也開始懂得享受心曠神怡的孤獨感。孤獨並不代表寂寞,孤獨感有效的讓我騰出了一大塊空間,時時刻刻進行思考,廣納吸收各種經驗,同時進行自我博弈,對作學問、懂學問到用學問的人來說,才能體會孤獨感的重要,因為它帶來了冷靜與理智,讓我逐漸懂得更多事情。
還記得幾年前初出茅廬的時候,遇到一場對我嚴重「莫須有」的連番毀謗、詆毀、抨擊,幾年後的今天,我已經對這類的事情不再關心,也不再掛心,因為幾後年的光陰也會迎接不少這樣的事情,我真正關心的是自己的精進,因為一切導入命學正道的路子正為我開啟,了解到中國命學體系,一貫準確的核心尚在開端,所以我日後只有花更多的心力、時間精進,同時跟自己挑戰博弈,並從中不斷的修正自己,甚至推翻自己舊有的觀念和思路,讓預測學論回歸中正不阿的軌道,一切遵從客觀規律的推衍。有句話我們常聽到:我們生來最大的敵人就是自己。對的,我如今初始感到這番滋味。
目錄
前 言022
正論闢謬024
命宮格局概論章034
紫微斗數人文宮位的作用排序086
紫微斗數《諸星曜正道論》091
正論紫微星117
正論天機星128
正論太陽星162
詳解機、月、同、梁、巨的原始共性193
天相星205
詳解紫、府、日、月、武的原始共性222
詳解府、月、武財星的原始共性230
貪狼星245
破軍星247
七殺星250
星曜廟旺平陷解密正論253
紫微四化解密正論262
紫微飛化解密正論277
紫微自化解密正論293
紫微生年四化同宮解密正論315
十年大運與流年解密正論334
婚姻正論密解342
子息正論密解349
事業正論密解357
實戰論命系列362
風鑑老師服務與教學資訊387
序
序文
「正本清源、一以貫之」是做學問的究竟,從研究到歸納,從歸納到客觀解讀,再從客觀解讀到經世致用,是如此一系列必經的完整途徑,來到任何層面的終極原則就是「大道至簡」。人們在最初的學習階段,都會讀過諸多的典籍案例,建構札實的學理基礎,逐漸隨著程度提升接觸應用實戰,真正能夠帶您學以致用的最高原則,就是用最「簡易」的技法融匯先前學到的所有理論,這個「簡易」其實並不簡易,因為它必須做到把萬端理論「一以貫之」,透過最簡易的原則,準驗於客觀普遍的應用,並經得起時間和大量的考驗,少了這個基礎同時也是最高的原則,任何再響亮的門派,號稱多神斷的花拳伎倆,最終也是欺世盜名、浮華不實的真空狀態,多年來紫微斗數在台灣是逐年各門各派、各種技法林立,但是在市場上的準驗度逐年反饋回來,皆無一經得起時間的考驗,即使曾在某段時間風靡一時的「紫微大師們」也難逃江河日下的命運,這般歷史乃清晰可見的事實。
風鑑寫下此書的目的並不意圖炒作、譁眾取寵,也不單是為了吸引目光的叫陣喧囂,光是紫微斗數的淵源,話說自清代木刻版—《紫微斗數全書》出世以來,就不曉得承先啟後的開立多少門派,各門派之間互有成見不說,究其學理依據也常見相互對立與矛盾,因此叫囂之事毋須本人再添一腳,本書之闢謬只是一種手段、一種方式,意圖將一切的學理依據回到最原始的根本—「正本清源、一以貫之」,必須將它還原到中國數術向來最重視的根本大法:「生剋從象、易理循環」,把爭鳴多年的紫微斗數回歸原貌。本書將陳述星曜最先天的本質,還原到人人現實生活的客觀狀態,相信各位閱讀時,肯定與我們過去誤以為知的星曜論述不同,但風鑑強調,這並非個人標新立異的表述,而是真實的將紫微斗數還以最清晰的樣貌。
同時闡述先天宮位之五行、12後天宮位的體制、四化的邏輯運作機制,展現「紫微正道」的原始系統、本色、普及共性的實用推算,正是將紫微斗數還原真實的面貌,還給中國占星學一股清流恆河。進促使港台多年爭論不休的紫微歧見得以中止,改進許多後進難以窺視的堂奧,本人也堅持淘汰過多的神煞虛星、各門各派那種四處林立紛紜又相互矛盾的學說,勢必要從研究解讀來到經世致用,經得起客觀、普世的運用才可以解決多年來層出不窮、花拳繡腿的各門派紫微,風鑑的目標是希望透過此方法拯救中國古老占星,匡正時下多年來的紫微亂象,促成紫微斗數學能夠從一本《紫微正道》,若因門戶之見對此視若無睹,則形同放棄了追求紫微正道的唯一真理,一廂情願的繼續身在迷途中!
詳細資料
- ISBN:9789868939202
- 叢書系列:
- 規格:平裝 / 935頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地:台灣
- 本書分類:> >
文章來源取自於:
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